办公家具新闻

家具商家的脸你怎么看家具商家的脸你怎么看-武汉办公家具|武汉办公家具厂-武汉市汉阳区东胜家具厂

中国家具销售商联合会曾震宇表示,经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下,同时快速扩张,导致了卖场不搞活动没有人,搞活动经销商亏本,对经销商来说怎么做都是亏。武汉办公家具认为反正怎么都是亏,干脆撤店算了。当卖场的撤店率由10%上升到30%,甚至上升到50%的时候,当卖场在周末还是只有屈指可数的消费者时,经销商们发现,卖场的姿态似乎比平时低了。

  以前进不去的卖场现在一下子变得容易进了;卖场的各种扩张计划也泡汤了,很多家具卖场的开业日期因找不到商而无限期延后了;经销商拖欠租金,卖场也不似以前那般强制性关灯拉闸了,只要你还愿意呆在我这个卖场,万事好商量。这不得不让我想到了5月上旬国内某大型连锁卖场区域负责任与江苏家具企业的一场“共荣座谈会”上所说的“面子”问题,卖场位置空了,不好看,没面子;企业、经销商撤场,也没面子。你看你看,让人说什么好。

  提到江苏企业,我们又想到另一个问题。想当年卖场还是处于强势地位的时候,江苏企业想要进到某些全国知名的连锁卖场可不是轻而易举的事。在卖场看来,你江苏企业品牌也不大,包装也不好,进到我卖场里实在是拉低了我的档次。如今呢?如今是卖场相关负责人直接杀到江苏企业,主动邀请人家进入。形势变化真是快,前些年还是为进一个卖场托关系、跑断腿,一年之后情况竟然发生了如此大的变化。看来,卖场果然是被这市场逼疯了。对于有意愿进来的品牌,只要能填充我空置的店面,只要我能收到租金,管它是大品牌还是小品牌,我都可以让你进。卖场已无选择性可言。

  只是这种低门槛的准入制度,又加大了已有经销商们的悲惨现状。举个例子。一款沙发在某知名品牌买5万元一套,但是在新进来的小品牌那里,款式差不多的沙发甚至不到1万。现在中国家具产品同质化使经销商受到了更大的冲击。

  从强硬到低姿态,这一年,卖场态度的转变令人感叹。这种转变有上游房地产调控带来的无奈,也有几分“自作孽”、挖陷阱给自己跳的味道。在去年底的广东家具商会年会中,家具销售商联合会会长、盛家家居(中国)连锁机构总裁曾震宇在大会上向全国最大的家居卖场——红星美凯龙提出:我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时大卖场越开月多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大面积亏损,有些城市经销商亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。

  需要强调的是,无论卖场是强硬,亦或是低姿态,牺牲利益的始终都是经销商。卖场和经销商应该是相互依存的关系,卖场的非理性扩张逼得经销商撤店,于已也无利,在这个疲软的市场大环境下,我们呼吁,卖场,请放慢你扩张的脚步。
 

©武汉办公家具 武汉办公家具厂 2011 武汉市汉阳区东胜家具厂 Corporation.[进入后台管理]